Cursos Executivos

Gestão de Vendas

  • Carga Horária: 20 horas/aula
  • Data Prevista: Previsão Setembro/Outubro
  • Horários: Aulas de Segunda a Sexta das 19h00 as 23h00.

Matriz Curricular  

Periodo Disciplina Carga horaria
 
Vendas na estratégia de marketing;  
 
 
O processo de venda e o relacionamento baseado em valor;  
 
 
Administração de vendas, sistemas de informação de vendas - automação da força de vendas;  
 
 
Estrutura e funções de vendas - uma visão estratégica;  
 
 
A busca do melhor mix entre clientes, produtos e territórios;  
 
 
Onde ocorrem as vendas: o campo de trabalho. Relacionamento comercial;  
 
 
Fatores críticos de sucesso.