FGV

MBA em Gestão Comercial - FGV - Turma IX

Público-Alvo:

Profissionais que desejam ampliar os conhecimentos na área da gestão Comercial. Gestores que buscam aperfeiçoar sua visão estratégica, liderança de equipes e tomada de decisões no processo comercial.

  • Carga horária: 432 horas/aula
  • Dias / Horários: Um final de semana por mês. Sexta-feira (noite), sábado (manhã e tarde) e domingo (manhã).
  • Coordenador Acadêmico: João Baptista de Paula Vilhena Soares

Objetivos

Competências para desempenhar funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial.
Capacidade de negociar e inovar, unindo as estratégias e os processos da Gestão Comercial às demandas do mercado.
Habilidades pessoais e interpessoais necessárias à liderança de equipes de vendas.
Capacidade de visão estratégica para adotar novas abordagens em relação ao mercado.

Regime de Aprovação

Ao final do curso, será fornecido pela Fundação Getulio Vargas o certificado de especialização aos alunos que forem aprovados em todas as disciplinas. Aos alunos que optarem pelo Módulo Internacional será concedido pela instituição estrangeira o certificado do MBA Executivo Internacional, emitido pela Fundação Getulio Vargas (O módulo internacional não está incluso nos cursos de MBA e Pós-MBA).

Matriz Curricular  

Periodo Disciplina Carga horaria
 
Administração de Vendas  
 
 
Aspectos Legais nas Relações de Consumo  
 
 
Comunicação Interpessoal e Corporativa  
 
 
Construção de Equipes de Alto Desempenho  
 
 
Consumo e Processo Decisório de Compra  
 
 
Desenho e Gestão dos Canais de Vendas  
 
 
E-commerce e Internet das Coisas  
 
 
Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais  
 
 
Ética e Sustentabilidade  
 
 
Finanças para Gestores  
 
 
Formação e Administração de Preços  
 
 
Formulação da Política Comercial  
 
 
Gestão da Lealdade dos Clientes  
 
 
Gestão de Pessoas em Vendas  
 
 
Negociação e Administração de Conflitos  
 
 
Planejamento de Marketing e Vendas  
 
 
Planejamento e Controle de Vendas  
 
 
Tomada de Decisão  
 

Corpo Docente  

O corpo docente e de coordenadores dos cursos oferecidos pela FGV, em parceria com a Univel é o mesmo das unidades do Rio de Janeiro e São Paulo e que ministram aulas em todo Brasil, sendo formado por pesquisadores, doutores, mestres e especialistas titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. Além da formação acadêmica, possuem larga experiência relativa aos programas apresentados.